Как бессознательные процессы могут повлиять на выбор данного продукта и его популярность?
Иногда мы не осознаем внутренних и внешних стимулов, которые влияют на наши мысли, чувства, поведение и решения. Много усилий, времени и денег уходит на изучение и работу над рекламой и ее возможностями использования бессознательных процессов.
В статье за 2009 год Рафал Охме заметил явление перехода двумерной рекламы (ИНФОРМАЦИЯ И ЭМОЦИИ) в трехмерную (ИНФОРМАЦИЯ, ЭМОЦИИ, ПОНИМАНИЕ). Это последнее измерение отвечает, среди прочего безусловное желание бренда и активизация деятельности, связанной с покупкой продукта.
Стимулы, влияющие на подсознание, являются так называемыми периферийные сигналы, такие как: сдержанные звуки, жесты или другие действия, которые «игнорируются» вниманием получателя и которые влияют на первичные структуры мозга. Целью этих сигналов является стимулирование покупателя к покупке.
Конечно, многие из нас ассоциируют рекламную кампанию 2005 года от SONY «Как никто другой», известную под названием «The Balls». Реклама отозвалась во всем мире, и ее создатели включают они получили Золотого Льва в Каннах. Феномен этой рекламы побудил польскую исследовательскую компанию Laboratory & Co провести тесты нейромаркетинга, в результате чего мы знаем, что секрет ее феномена заключался в умелом сочетании изображения, музыки и двух периферийных сигналов; всплывающая лягушка и правильная анимация.
В таком случае, что можно было бы считать «секретом» - если это так - маскировки Esotiq Formula и сыворотки, затягивающей и увеличивающей бюст? Я буду размышлять о ее образе, музыке и ... она попытается найти «лягушку», спрятанную в ней, или хотя бы «лягушку».
Реклама косметики Esotiq Formula, пропитанной сексом, относится к самым глубоким, первичным частям нашего подсознания, то есть к необходимости порождать и расширять жанр. Выбор Джоанны Крупы - супер модели - для рекламы косметики, укрепляющей бюст, определенно не случаен. Модель обладает многими характеристиками, желанными как мужчинами, так и женщинами. Каждый из нас хочет порадовать себя не только себе, но и - и, возможно, прежде всего - другим мужчинам и женщинам. Нетрудно найти в ее личности черты, которые, как нам кажется, нам не хватает или в подсознании мы хотели бы иметь.
Модель, одетая в скудные рубашки по ночам, идет на высоких каблуках быстрым шагом. У него удален сундук. У него идеальный макияж и безупречные волосы. Говоря « Привет, девочки, и, прежде всего, вы ... » применяет персонализированное сообщение, которое увеличивает наше внимание. Желая установить с нами дружеские отношения, он подчеркивает слова жестом пальца и мгновением ока. Модель усиливает сообщение «Я покажу вам два шага ...», показывая пальцем знак Виктории. В жесте власти над светом, он щелкает пальцами, первая попытка не привлекает нашего внимания. Актриса, на этот раз с успехом, повторяет этот жест, и свечи загораются. Это еще одна изюминка ее авторитета, а также умеренного остроумия и расстояния до нее. Не должно быть невидимого скрытого предположения, что у нас будет большая грудь для «щелкающих пальцев». Актриса, раскрывая фрагмент ее тела, соответствующие выражения лица, жесты рук и кистей, положение тела и, наконец, тон голоса, заигрывает с нами - она охлаждает нас. На последнем снимке, во время «гипнотизирующего» выпуска, камера приближает лицо актрисы. Ее брови подняты, мои зрачки увеличены, а губы слегка приоткрыты, губы распухли - мы загипнотизированы. Особенности, которые вытекают из модели:
- хит
- уверенность в себе
- смелость
- самосознание
- умение использовать свои сильные стороны
- красота - разбито на детали
- красивое, гладкое лицо, светлые волосы, длинные ноги, большие глаза, длинные ресницы, страстные губы, большие, крепкие груди, круглые бедра
- мощность
- деньги
- шутка
- обычно определяется Hilife
- знание иностранных языков
Это просто женщина успеха - альфа-женщина, решительная, конкретная, четко ставящая цели и очень точно решающая их и доминирующая над ними. Человек, который подсознательно следует и делает то, что он хочет. Женщина, которой хотели бы быть другие женщины, а мужчины хотели бы иметь такую.
Выбор обстановки, музыки и цветов в рекламе Esotiq Formula также не случаен. Роскошный, современный, уютный интерьер в естественных теплых тонах коричневого и бежевого, приглушенный теплый свет, свечи, мягкие атласные материалы - все это позволяет нам чувствовать себя подсознательно в безопасности. Музыка, однако, не капризная и успокаивающая - напротив, она быстрая и относительно громкая, современная, заряжающая энергией и стимулирующая. Идея состоит в том, чтобы получить как можно больше эмоций у получателя, даже если эти эмоции противоречат друг другу.
Подобная рекламная модель с участием Джоанны Крупа уже использовалась в кампании «Коралловое мороженое». Актриса, стиль, музыка, цвета и ключевой слоган «Гипнотизирование» были взяты из рекламы мороженого. Ссылка на рекламу Корал не остаётся равнодушной к получателям рекламы бюст крем. Автор крема Esotiq Formula предлагает нам купить крем, вы получите мороженое, которое мы ассоциируем с сексом и грехом одновременно, они любимое лакомство и приз.
Хотя в описанной на вид рекламе представлена косметика для женщин, выбор ее компонентов означает, что эта реклама также ориентирована - и, возможно, прежде всего - на мужчин. После просмотра этой рекламы, это мой мужчина - мой любимый глупый муж :), - сказал он; « Дорогая, может, мы купим для тебя крем :) ». Тот факт, что несколько дней спустя, глядя на мою грудь, которую я особо выделил снизу, констатировал; « Я думаю, что у вас больше бюста в последнее время », показывает, что сообщение уже было закодировано в его подсознании.
Открытый вопрос для обсуждения заключается в том, что мы окружены рекламой, которая воздействует на наше подсознание. Это плохо, что они существуют? Каждый должен ответить на этот вопрос индивидуально. Они не мешают мне лично. По сути, они делают мою жизнь немного проще :) Идя в магазин, например, на зубную пасту - я больше не читаю 100 этикеток и не смотрю тупо на 300 тюбиков одинаково рабочих паст в различных одинаково хороших упаковках - подсознательно и интуитивно выбираю одну и удовлетворяюсь " мой собственный ", хорошее решение, я быстро возвращаюсь домой к моей глупой :)
Библиография:
Арсон Э. (2012). Человеческое социальное существо (стр. 67-109). Варшава: PWN.
Хок Р. (2003). 40 научных работ, которые изменили лицо психологии. Гданьск: GWP.
Лукашевский В. (2011). Большие вопросы психологии (с. 72-92). Гданьск: GWP.
Ом РК (январь / февраль 2009 г.). Нейромаркетинг и подсознание в рекламе. www.magazyncea.pl , www.ohmeedufun.com/?page_id=976 (19.11.2012).
Первин Л. (2002). Психология личности (глава 7, с. 29-29). Гданьск: GWP.
Автор: Фонд АВАЛОН
Как бессознательные процессы могут повлиять на выбор данного продукта и его популярность?В таком случае, что можно было бы считать «секретом» - если это так - маскировки Esotiq Formula и сыворотки, затягивающей и увеличивающей бюст?
Это плохо, что они существуют?
Com/?